In het kort
AI-first content is content die zo geschreven is dat een taalmodel er een losse, betrouwbare passage uit kan halen en die durft te citeren. Het is niet content dóór AI geschreven, dat is juist het eerste wat wordt overgeslagen. Wat een model zoekt is wat het zelf niet kan verzinnen: jouw prijzen, jouw voorwaarden, jouw uitkomsten. Van de URL’s die AI-zoekmachines citeren staat maar 12 procent in de Google-top-10 voor diezelfde vraag, dus goede posities geven je dit niet cadeau. In dit artikel lees je hoe je passages schrijft die wél geciteerd worden, met voorbeelden van fout en goed en apart uitgewerkt voor e-commerce en leadgen.
Er staat tegenwoordig iets tussen jou en je klant. Geen resultatenpagina met tien blauwe links waar ze zelf uit kiest, maar één antwoord. Samengesteld uit stukjes van pagina’s die het model vertrouwt, met een handvol merken erin genoemd. Sta je daar niet tussen, dan besta je op dat moment niet. Niet lager, niet op pagina twee. Je komt gewoon niet voor in het gesprek waarin je klant haar keuze maakt.
Dat gaat over een groeiend deel van je verkeer en het vraagt iets anders van je content dan wat je de afgelopen tien jaar gewend was. Niet omdat SEO dood is, want dat is het niet. Wel omdat er een tweede lezer bij is gekomen die volstrekt anders leest dan de eerste.
Hieronder laat ik zien wat AI-first content wél is, met concrete voorbeelden van hoe het niet moet en hoe het wel moet. En omdat de aanpak echt verschilt: apart voor e-commerce en voor leadgen.
Wat je in dit artikel vindt
- Wat AI-first content wel en niet is
- De verschuiving: je schrijft een passage, geen pagina
- Vage taal is het grootste lek
- E-commerce: je productfeed is inmiddels je belangrijkste content
- Leadgen: wat anderen over je zeggen weegt zwaarder dan je eigen site
- Wat je hierop meet
- Waar je maandag mee begint
- Veelgestelde vragen
Wat AI-first content wel en niet is
AI-first content is content die zo geschreven en gestructureerd is dat een taalmodel er een los, betrouwbaar stuk uit kan halen en dat durft te citeren. Dat is de hele definitie.
Wat het níet is: content dóór AI geschreven. Dat is precies de verwarring die veel merken op het verkeerde spoor zet. Massaal geproduceerde AI-content is juist het eerste wat generatieve zoekmachines overslaan, omdat er zelden iets in staat dat de moeite van citeren waard is. Een model heeft niets aan een tekst die het zelf ook had kunnen bedenken. Het zoekt naar wat het niet weet: jouw cijfers, jouw prijzen, jouw voorwaarden, jouw uitkomsten.
Nog een misverstand: dat goede posities in Google je AI-zichtbaarheid vanzelf opleveren. Ahrefs onderzocht ruim 18.000 zoekopdrachten en vond dat maar 12 procent van de URL’s die AI-zoekmachines citeren ook in de Google-top-10 staat voor dezelfde vraag. Uitgesplitst per platform wordt het nog scherper.
Bij ChatGPT komt dus 92 procent van de citaties van pagina’s die voor die vraag niet in de Google-top-10 staan. En zelfs binnen Google zakt het weg: in AI Overviews daalde het aandeel citaties uit top-10-pagina’s in zeven maanden van 76 naar 38 procent. Overlap is er, maar het is geen automatisme. Je moet er apart naar kijken.
De verschuiving: je schrijft een passage, geen pagina
Een zoekmachine beoordeelt een pagina. Een taalmodel haalt een fragment op. Dat klinkt als een detail, maar het verandert je hele opbouw.
Praktisch betekent het: elke kop beantwoordt een vraag en het antwoord staat in de eerste twee zinnen eronder. Daarna pas de nuance, de context en het verhaal. De omgekeerde piramide dus, niet de opbouw waarin je eerst even de sfeer zet.
Zo niet
Wat kost een SEO-traject?
Het bepalen van een budget voor SEO is een interessante vraag waar veel over te zeggen valt. Iedere organisatie is anders, iedere markt heeft zijn eigen dynamiek en er zijn talloze factoren die meespelen. Wij geloven dan ook in maatwerk. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.
Hier valt niets uit te halen. Er staat geen enkele bewering die op zichzelf overeind blijft. Een model dat deze passage ophaalt, heeft niets om aan de gebruiker terug te geven, dus pakt het de concurrent. Erger nog: deze alinea kost je niet alleen dit ene antwoord. Elke keer dat iemand deze vraag stelt, wordt jouw naam niet genoemd en die van een ander wel. Dat stapelt op.
Een SEO-traject in Nederland kost doorgaans tussen de €1.000 en €4.000 per maand, afhankelijk van de omvang van de site en de concurrentie in de markt. Bureaus werken met een strippenkaart, een vast maandbedrag of een uurtarief tussen €85 en €150. Onder de €1.000 per maand is er meestal te weinig ruimte voor techniek, content en linkbuilding tegelijk, waardoor je in de praktijk één van de drie doet.
Wat het bij ons kost: wij werken op uurbasis voor €87,50 per uur en pakken SEO op vanaf 6 uur per maand, dus vanaf €525. Maandelijks opzegbaar, geen jaarcontract.
Dezelfde vraag, maar nu staan er drie citeerbare beweringen in en één die alleen jij kunt leveren. Let op wat er gebeurt. Door de marktrange te noemen word je bruikbaar voor de vraag “wat kost SEO”. Door daarna je eigen tarief te noemen koppel je jouw merk aan dat antwoord. Je hoeft de goedkoopste niet te zijn om genoemd te worden, je moet de duidelijkste zijn.
En omdat dit een voorbeeld uit onze eigen praktijk is: die €525 ligt onder de grens van €1.000 die we net zelf noemden. Dat is geen slordigheid. Bij zes uur per maand doen we bewust één ding tegelijk, bijvoorbeeld eerst de techniek en pas daarna de content, in plaats van te doen alsof alle drie de sporen tegelijk kunnen lopen. Dat werkt prima als je site al staat en je vooral consistentie zoekt. Wil je op meerdere fronten tegelijk vooruit, dan heb je meer uren nodig en dat zeggen we dan ook gewoon.
Merk trouwens op wat er in dat blokje gebeurt: dit is precies de passage die een model kan overnemen bij de vraag “wat kost SEO uitbesteden in Nederland”. Er staat een range in, een tarief, een instapdrempel en een voorwaarde. Vier feiten in vier zinnen. Zo ziet AI-first content eruit als je het op je eigen prijzen toepast.
Vage taal is het grootste lek
Modellen citeren wat ze ergens aan kunnen vastknopen. “Wij ontgrendelen groei voor ambitieuze teams” geeft een model letterlijk niets. Het is niet fout, het is leeg en leegte wordt overgeslagen.
Digital Hummingbird is een performance marketingbureau in Tilburg dat SEA, SEO, GEO en social advertising in één hand houdt voor missiegedreven e-commerce- en leadgenmerken tussen €750k en €3M omzet. Het bureau werkt in Nederland en België op uurbasis, met een bewust klein klantenbestand.
De tweede versie bevat zes feiten waar een model iets mee kan: wat je doet, waar je zit, voor wie, in welk formaat, in welke markt en tegen welk model. Zo bouw je wat in GEO-taal je entiteit heet. Dat is geen truc, het is opschrijven wat waar is op de plek waar het gelezen wordt. Gebruik die formulering vervolgens overal identiek: op je site, op LinkedIn, in je Google-bedrijfsprofiel en in je schema markup. Herhaling van exact dezelfde zin is hoe een model merk en expertise aan elkaar koppelt.
Hetzelfde principe geldt voor je feitenclaims. “Onze klanten zien flinke groei” is onbruikbaar. “Bij een klant in skincare steeg het organische verkeer met 61 procent in twaalf maanden, van 14.000 naar 22.500 sessies per maand” is een uitspraak die een model kan overnemen en die het nergens anders vandaan haalt.
Wij passen dit op onszelf toe en dat is meteen het eerlijkste bewijs dat we hebben.
Onze artikelen over AI-vindbaarheid halen zo’n 25.000 vertoningen per kwartaal in Google. Interessanter: op volledige AI-prompts, dus complete vragen zoals iemand ze aan een assistent stelt, staan we regelmatig in de top 3. Op “platforms die merken helpen om hoger te scoren in AI-zoekmachines” staan we op plek 2,7 gemiddeld. Niet met trucjes, maar door dingen uit te zoeken die anderen laten liggen en de uitkomst gewoon op te schrijven.
Eigen data is het schaarste goed dat je hebt. Er is verder namelijk niets schaars meer aan tekst.
E-commerce: je productfeed is inmiddels je belangrijkste content
Voor webshops zit de grootste verschuiving niet in je blog maar in je feed. Voor AI-winkelassistenten is de eerste lezer van je productdata een machine en die machine gunt je geen twijfel: kan hij prijs, voorraad en reviews niet direct uitlezen, dan slaat hij je over en citeert hij een concurrent.
De cijfers laten zien hoe hard dit gaat.
Dat laatste is het punt dat de meeste mensen missen. Het gaat niet alleen om volume. Iemand die via een aanbeveling binnenkomt heeft haar afweging al grotendeels gemaakt en dat zie je terug in zowel conversie als orderwaarde.
Ondertussen wordt de infrastructuur eronder in rap tempo gebouwd. Sinds 26 januari 2026 kunnen Shopify-merchants meedoen aan ChatGPT Instant Checkout, waarbij OpenAI 4 procent transactiefee rekent, bovenop de gebruikelijke betaalkosten van rond de 2,9 procent. Meedoen is een bewuste keuze, je wordt er niet automatisch in gezet. Google lanceerde op 11 januari 2026 samen met Shopify, Etsy, Wayfair, Target en Walmart het Universal Commerce Protocol als open tegenhanger van het Agentic Commerce Protocol van OpenAI en Stripe. Bij Google AI Mode, Gemini en Copilot betaal je voorlopig geen extra fee.
Wat betekent dat voor je content?
Geen ingrediënten, geen inhoud, geen huidtype, geen certificering, geen prijsklasse. Voor een AI-agent die de vraag “welke gezichtsolie is geschikt voor een gevoelige huid en cruelty free onder de 40 euro” verwerkt, bestaat dit product simpelweg niet.
Gezichtsolie voor de gevoelige huid, 30 ml, €34,95. Bevat jojoba, rozenbottel en vitamine E. Zonder parfum, alcohol en essentiële oliën. Vegan en Leaping Bunny gecertificeerd. Geschikt bij roodheid en droogte, ook bij rosacea. Geproduceerd in Nederland, verpakt in glas met een aluminium dop. Gemiddeld 4,7 uit 1.284 reviews.
Deze tweede beschrijving matcht op minstens acht verschillende koopvragen. En let op: dit is dezelfde informatie die in je feed hoort. Zorg dat GTIN, merk, conditie en actuele voorraadstatus gevuld zijn, want dat zijn de velden waarop AI-assistenten producten koppelen tussen bronnen. Een goed gevulde Google Shopping-feed doet in de praktijk het meeste werk voor je AI-zichtbaarheid. Bouw dus geen apart AI-project, maar repareer eerst wat je al hebt.
Eén technisch punt dat verrassend vaak misgaat
Controleer je robots.txt op OAI-SearchBot en PerplexityBot. Blokkeer je OAI-SearchBot, dan sluit je jezelf volledig uit van ChatGPT-aanbevelingen, hoe goed je content ook is. Veel shops hebben dat ooit uit voorzichtigheid dichtgezet en zijn dat vergeten. Het kost je vijf minuten om te checken en OpenAI verwerkt een wijziging binnen ongeveer 24 uur. Hoe je dat doet, staat in robots.txt in het AI-tijdperk.
Leadgen: wat anderen over je zeggen weegt zwaarder dan je eigen site
Bij leadgen ligt het zwaartepunt ergens anders. Daar wordt geen product opgehaald maar een aanbeveling gegeven. En een model beveelt aan zoals een mens dat doet: het kijkt naar wat derden zeggen.
De cijfers wijzen allemaal dezelfde kant op. Uit onderzoek van AirOps blijkt dat merken ongeveer 6,5 keer vaker via een pagina van een derde partij worden genoemd dan via hun eigen domein. Een analyse van meer dan 25 miljoen links die door ChatGPT, Claude en Gemini werden geciteerd, verspreid over 17 sectoren, kwam in mei 2026 uit op 84 procent afkomstig uit earned media. Je website is je cv, AI-antwoorden bellen je referenties.
En dat het ertoe doet, blijkt uit Brits onderzoek onder senior beslissers: 66 procent van de mensen met inkoopverantwoordelijkheid gebruikt inmiddels ChatGPT, Copilot of Perplexity bij leveranciersonderzoek en 90 procent van hen zegt die aanbevelingen te vertrouwen. Bij kopers tussen 25 en 34 jaar loopt dat op tot 85 procent, tegenover 23 procent bij vijftigplussers. Je koper van over vijf jaar zoekt nu al zo.
Een dienstenpagina die letterlijk beschrijft voor welk type bedrijf je geschikt bent en voor wie niet, met tarief, doorlooptijd en werkwijze. Plus aanwezigheid buiten je site: een compleet en actueel LinkedIn-bedrijfsprofiel, reviews die klanten echt hebben geschreven, vermelding in vakmedia en brancheoverzichten en eigen onderzoek dat anderen aanhalen.
Dat laatste deel is precies wat de meeste bureaus overslaan. Ongelinkte merkvermeldingen in serieuze publicaties tellen inmiddels mee als vertrouwenssignaal, ook zonder link terug. De praktische vertaling: bij leadgen is minstens de helft van je AI-first contentwerk geen contentwerk op je eigen site. Het is zorgen dat je genoemd wordt op de plekken waar het model zijn oordeel vandaan haalt.
Dat betekent ook iets voor het type stuk dat je publiceert. Een generiek artikel over “de 7 trends in performance marketing” wordt door niemand geciteerd, want er zijn er duizend van. Een artikel met je eigen benchmarkdata over hoe 40 Nederlandse duurzame merken scoren in AI-antwoorden wordt wél geciteerd, want dat bestaat verder niet. Het verschil in werk is misschien twee dagen. Het verschil in effect is jaren.
Wat je hierop meet
Rankings blijven relevant, maar ze vertellen dit verhaal niet. Voor AI-zichtbaarheid meet je of je genoemd wordt bij de vragen die je koper echt stelt, hoe vaak en met welke omschrijving. Dat laatste wordt onderschat: de manier waarop een model jou beschrijft, is wat je klant leest.
Je kunt dat handmatig doen met een vaste set prompts die je elk kwartaal herhaalt, of geautomatiseerd met een tool als Peec AI, Otterly of de AI Results Tracker van SE Ranking. Bewaar in beide gevallen de ruwe antwoorden en niet alleen de score, want de formulering vertelt je waaróm je wel of niet genoemd wordt.
Kijk daarnaast in GA4 naar verwijzend verkeer vanuit chatgpt.com, perplexity.ai en gemini.google.com. Die volumes zijn bij de meeste merken nog klein, maar de conversieratio ligt er vaak hoger dan gemiddeld, simpelweg omdat iemand die via een aanbeveling binnenkomt verder in haar beslissing zit. Hoe je dat instelt, lees je in AI-verkeer meten.
Reken op tijd. De meeste merken zien de eerste citaties na zes tot twaalf weken consistent werk en pas na vier tot zes maanden een stabiel patroon. Dit is geen kanaal dat je aanzet.
Waar je maandag mee begint
Pak niet je contentkalender erbij maar je bestaande pagina’s. Stel de tien vragen die je klanten echt stellen aan ChatGPT en Perplexity, noteer wie er genoemd wordt en kijk daarna naar de pagina op je eigen site die dat antwoord had moeten leveren. In negen van de tien gevallen zie je meteen wat er mis is: er staat geen antwoord in, alleen aanloop.
Herschrijf die pagina’s eerst. Zet het antwoord bovenaan, vul de cijfers in die je wel hebt maar nooit opschreef en haal de zinnen weg die niets beweren. Dat is minder werk dan een nieuwe contentstrategie en het levert sneller op.
Doe je het niet, dan gebeurt er niets dramatisch. Je ziet geen daling in je rapportage, geen alarmbel in Analytics. Je merkt alleen over een jaar dat de offerteaanvragen anders binnenkomen en dat nieuwe klanten je via iemand anders hebben gevonden. Dat is precies wat het lastig maakt: dit kanaal verliest je in stilte.
Wij doen dit werk voor onze klanten binnen dezelfde regie waarin we ook de ads en de SEO draaien, omdat het inmiddels één vraagstuk is geworden. Wil je weten waar jouw merk nu staat in AI-antwoorden, dan kijken we mee. Je krijgt terug bij welke vragen je genoemd wordt, bij welke niet en welke drie pagina’s je als eerste zou moeten aanpakken.
Benieuwd of jij genoemd wordt?
Stuur ons de vijf vragen die jouw klant zou stellen. Wij draaien ze door ChatGPT, Perplexity en Gemini en laten je zien wie er wél verschijnt.
Auteur Louise Snel
Louise, marketingstrateeg en senior marketeer bij Digital Hummingbird, zoekt graag uit hoe dingen technisch écht werken en schrijft op wat zij vind. Louise Snel is oprichter van Digital Hummingbird. Dit duurzaam marketingbureau in Tilburg verzorgt de performance marketing voor missiegedreven merken in Nederland en België. Meer over Digital Hummingbird.
FAQ: Veelgestelde vragen over AI-first content
Klik op één van de meest gestelde vragen over AI-first content en hoe jij hierop inspeelt.
Wat is AI-first content?
AI-first content is content die zo geschreven en gestructureerd is dat een taalmodel er een losse, betrouwbare passage uit kan halen en die durft te citeren. Het is niet content die door AI geschreven is. Een model zoekt juist naar wat het zelf niet kan bedenken: concrete prijzen, voorwaarden en uitkomsten.
Levert een goede Google-positie automatisch AI-zichtbaarheid op?
Nee. Uit onderzoek van Ahrefs onder ruim 18.000 zoekopdrachten blijkt dat maar 12 procent van de URL's die AI-zoekmachines citeren ook in de Google-top-10 staat voor dezelfde vraag. Bij ChatGPT is die overlap 8 procent en bij Gemini 6 procent.
Hoe schrijf je een passage die AI kan citeren?
Laat elke kop een vraag beantwoorden en zet het antwoord in de eerste twee zinnen eronder. Gebruik concrete getallen, bedragen en definities in plaats van bijvoeglijke naamwoorden. Zorg dat de passage zelfstandig te begrijpen is zonder de rest van de pagina.
Wat is belangrijker voor AI-zichtbaarheid bij leadgen: je eigen site of vermeldingen elders?
Vermeldingen elders. Volgens onderzoek van AirOps worden merken ongeveer 6,5 keer vaker via een pagina van een derde partij genoemd dan via hun eigen domein. Een analyse van 25 miljoen geciteerde links kwam uit op 84 procent afkomstig uit earned media.
Hoe lang duurt het voordat AI-first content effect heeft?
De meeste merken zien de eerste citaties na zes tot twaalf weken consistent werk en pas na vier tot zes maanden een stabiel patroon. Technische blokkades opheffen werkt sneller: OpenAI verwerkt een wijziging in robots.txt binnen ongeveer 24 uur.